新匠人游学:AIoT、品牌自播、潮牌打造带来的创业启示

来源:吴晓波频道

文/晓匠(微信公众号:吴晓波频道)

4月16日—17日,890新商学新匠人新国货促进会组织了“新匠人游学-杭州站”活动,和诸多新匠人一起参访了AIoT云平台涂鸦智能、直播电商数据化服务平台直播眼、中国不锈钢保温器皿第一股哈尔斯,共同探索技术在智慧新零售、品牌建设与发展中的应用与创新。

万物皆可智能物联

AIoT,即人工智能+物联网平台。也许你不是很懂它,但肯定离不开它:从智能家居到5G手机,从可穿戴设备到自动窗帘,都有AIoT的功劳。

据《中国信通院物联网白皮书》,在技术革新+新基建的双重推动下,中国物联网产业规模突破1.7万亿元,增长速度统领全球,十三五期间保持20%的年增长率。

它的商业模式究竟是怎样的?又该如何落地?更为重要的是,它要如何与新国货创业结合起来?新匠人游学第一站,我们与涂鸦智商学院联合举办,走进涂鸦智能,走近AIoT。

游学现场,大家全方位感受了AIoT带来的智能硬件解决方案、智慧商业解决方案、人工智能解决方案等。看新技术如何赋能新消费及智能应用。

“2020年是AIoT爆发的一年,大众正式进入物联网时代。”涂鸦智能中国区创新场景开发者负责人郭海宾认为,“未来90%以上数据,都将由智能设备或传感器产生。”

从消费互联网到产业互联网的变化,意味着人口红利向技术红利演变。作为一项赋能型技术,物联网几乎在各个行业应用或实用,让商品流动升级为数据流动,重塑供应链体系,并演进新商业模式。

对于新国货创业者来说,关键在于抓住AIoT“智能、效能、节能”三大特点,从而达到“创收、增效、降本”。它意味着协同创新,技术革新;意味着精细管理,提升效能;也意味着“换挡机遇”。

你在看直播,直播运营在看你

也许你每天沉浸于直播间买买买,但你有没有想过:你在看直播的时候,直播运营也正通过数据在看你?

游学直播电商数据化服务平台直播眼,所有新匠人都是带着疑问来的:直播赛道热度逐渐下行,主播合作模式效果难料,如何搭建品牌自己的直播间,培养品牌自播能力?

“自播运营的核心价值在于提升转化率与流量池拉新。”分享会上,直播眼合伙人肖潇从人、货、场三大角度梳理了品牌自播的运营策略与基本演绎法。

▷ 人:

“人”分为直播渠道用户与主播两方面。

从用户角度分析,直播渠道的人物画像是怎样的?粉丝等级、用户活跃结构图是怎样的?相对应地,品牌应进行分层运营,不同层级对应不同运营机制。

从主播角度分析,品牌可分为选择主播和培养选择主播时,不仅看主播业务能力,也看相关后台数据,以选出每个阶段适合直播间的主播;培养主播需要结合主播培训SOP、主播培训体系、主播培训评分机制进行。此外,品牌必须关注主播的前后期成长定位,以发挥主播更大潜力。

▷货:

“选货决胜卖货”,在开始直播前,品牌方要做好相关准备。

首先是品类策略:不同的品类直播需要完全不同的策略。此外,叶子类目(即有联络的用户)下的单品策略同样重要,同一产品类目下直播间用户有不同的偏好,同层用户中,用户对于不同子类目也有不同偏好

在策略支持下,再进行产品卖点提炼,它包括了合理的产品组合、深入的产品认知、丰富的卖点呈现、专业的场景设定等。

有了这些还不够,毕竟,同样的货,你卖可能无人关注,换一个人直播却直接爆单。这就涉及到专业的文本设计。一份好的文本设计,应该懂得抓痛点、融场景,然后用用户的语言来引发共鸣。

直播过后,必须高效地复盘数据,并对应复盘进行货品结构优化。

▷ 场:

直播间口播话术、购买氛围打造、直播间利益点设计、互动权益、专业场景化布局、专业硬件设备等,共同打造这个“场”。

隐形冠军向左,潮牌运营向右

你可能知道很多国际知名保温杯品牌,其实它们大都来自同一个制造商:哈尔斯。作为中国不锈钢保温器皿第一股,哈尔斯一直走的是隐形冠军路线。

作为哈尔斯子品牌的NONOO,则跳出了隐形冠军低调路线,精准切入年轻用户市场,成为潮牌保温杯的代表。其中的品牌营销密码,对其他国货品牌有哪些借鉴意义?

▷原创设计+匠心制造

NONOO坚持与全球顶尖设计师合作,以原创的现代设计让喝水这件小事有了自己的态度。创始人俞任放认为:“潮牌它必须是基于原创的,要有它的调性,是比较潮流的,能获得特定人群的喜爱追随,并迅速传播扩散。”

任何时候,产品都是第一位的。依托哈尔斯强大的生产线和技术,NONOO严格把控70多道生产工艺,以保证产品质量。

抓住IP背后的粉丝经济:

成功的IP合作对品牌来说意味着什么?第一,品牌以当下流行的方式对话年轻人,完成品牌触达和沟通;第二,IP效应可快速拉新,促进转化,同时提升品牌溢价;第三,借IP合作,品牌可完成品牌调性的塑造和强化。

▷ 全域营销+直播带货

深度战略合作头部主播、以小红书平台为主进行达人种草、多元化接地气私域内容宣发、综艺植入……NONOO深入年轻用户阵地,直播电商+社交电商双重加持,以打造行业爆品。

每一次游学 ,都是一次碰撞与交融,去打开视野、共建圈子。4月23日~4月24日,890新商学新匠人企业游学将开启广州站之旅。

未来,新匠人游学系列将去往更多产业带、交流更多国货品牌,聚焦于解决新匠人们创业路上的关键问题,毕竟,终身学习者,总比“无所不知者”更成功。

新匠人新国货促进会

|申请条件|

1.消费品企业创始人、合伙人、核心高管

2.有转型升级需求的大型企业CEO、核心高管

|入会流程|

入会申请—远程面试—审核结果通知—缴纳会费—注册学籍

|社群费用|

人民币 19800 元/年(不包含差旅) 

专属于新国货创业者的社群

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